何思福两手空空回到家里，二哥何思康问他：“你的珍珠粉都推销出去了？”
“这么一点点珍珠粉都推销不出去，我还有什么用？”何思福很自豪地说了一句。
何思康觉得何思福的销售本事是不错，但不知道买卖了多少钱，他问何思福：“多少价，都是现款吗？”
这下，何思福的说话语气又换了，他惊讶地跟二哥他思福说：“多少价？现款？你倒认为他们这么容易随便把钱给你，我就是放着，让他们做个试验，觉得好就向我们进货，他们还不让我放，也是好话说尽，才勉强同意我放一点。”
一听是这么一种销售方法，何思康也就一下子严肃起来，他跟何思福说：“你这个可不能开玩笑了呢，这是我们举全家之力，也是寄全家希望在办的一个产品，你放在他们哪里，任凭他们摆布，到时，到时既不见钞票又不见货可糟糕了呢！”
何思福朝二哥笑笑说：“你放心，这次要么生意不成，成的就是大生意，而且还是卖到外国去。”
何思康呆滞滞地看着何思福，他对他说的疑惑不解。
何思福看见二哥何思康这一副样子，就把自己在广州谈成初步意向的事说给了他听，说得何思康心里也就喜洋洋起来。
这一圈转下来，何思福放在义乌小商品市场摊位里的珍珠粉也就有十来天的样子了，他想特地过去看看，如果销出去了，也就铺垫上新的，何思福最希望销出去，如果销出去了，其他摊位也就可以铺开来，要使义乌这个小商品市场铺开了，那这个销量也就大了。
这么一样，何思福觉得义乌小商品市场是一个不可忽视的市场，他决定明天就去那边看看。
这次何思福带上的珍珠粉没上次这么多，因为他不知道那边的销售情况，倒是带上了一本广告宣传册子，上次去乐昌推销珍珠粉时，看见那个药厂里有一个药品介绍的小册子，就深受启发，回来后也找上广告制作了一个小册子，里面有制作珍珠粉用的药用珍珠照片、生产设备照片、珍珠粉包装照片、成品照片等，还印上了厂址和联系电话，看上去也是像模像样的了。
到了义乌小商品市场他放珍珠粉的那个摊位，摊主说告诉何思福，珍珠粉他是卖出去了，但只不过价格只有八十五元一斤。
一听这个价，何思福当即就瞪大了眼睛，他跟摊主说：“老板，这价你也说卖得太低了，我可是每斤要卖一百五拾元的价才可赢利呢，你这样卖的话，不就成了你卖得越多我们亏得越大了吗！”
那个摊主说，这个他也知道，但客户说，现在你们诸北那边生产的珍珠粉，一则名声不好，二则现在诸北珍珠粉的价格也特别低，每斤五六十元的也有人在买了，如再要卖一百以上的价，那就更无人问津了，那位顾客说，按八十五元的价格买去，他也是看在珍珠粉特好的基础上拿走了，倒是说上了一句，要是真的能够保证质量，他会再跟我谈价格的，他的珍珠粉用量很大。
“这样也好，不过以后你得多宣传宣传我这珍珠粉的，我可是按规范化、标准化生产的。”何思福边说，边从包里拿出一捆广告宣传小册子交给了摊主，带来的珍珠粉也全部放在了他这里。
摊主老板从柜子里拿出一叠钱来我给何思福，何思康把它推了回去，他跟摊主老板说：“这点钱你也不用给我了，我就给你当作宣传费用，以后做大了，就按我们厂里规定的价格出售，我们也就按三七分成，也就是说百分子三十归你提成，这是我们厂里统一的供销政策，我们就按规范来。”
对于何思福这种爽快也规范的办事风格，这位摊主老板也很赞赏，为何思福推销商品的积极也就更高，他收起钱，拉着何思福往别处走，边走边说：“你带上几包珍珠粉，我带你去另外几个摊位也去设个点，当时我们咬定一个价推销，这样既扩大了销售范围，又让客户知道我们的价格是厂方规定的统一价。”
按照这个摊主老板的说法，也在这位摊主老板的带领下，何思福再另选两个摊位，放上了珍珠粉和广告宣传小册子，也把销售政策给他们说得清清楚楚。
虽说何思福这次义乌小商品市场之行也是空手而归，但总算让他看到了打开市场僵局的希望，兴致勃勃地赶上夜班车回到了诸北。
赶回家里，老屋里的门锁着，何思福知道，照这样子看来，二哥何思康肯定还没睡觉，他朝屋后的小房子走去，心想或许他是在蚌壳加工的地方干着什么活，但走到那边时，只见四五位工人埋头干着活。
“思康没来过这里？”何思福问其中的一位工人。
“他刚吃过晚饭时就来过，后来不知道他去哪里了。”这位工作人员告诉何思福说。
何思福想，珍珠粉加工那边，人员安排已足足有余，这么晚了该不用在那边干活了吧，要不那边有什么问题，何思福决定也去那边看看。
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