经过连续五六天的试产，何思康、何思福熟练掌握了全套设备的操作性能，而且整条生产线也运行得十分正常，五十多箱合格的珍珠粉已整整齐齐地堆放在干燥的仓库里。
何思福写了一张招工广告去小店门口、几条主要路口张贴，刚贴上，旁边还想来看看是什么东西的人就在一旁劝说道：“思福你有没有想清楚呀，人家的珍珠粉厂都快倒闭了，你却还要招工做珍珠粉。”
何思福笑笑说：“设备都买进了，我们总不能停起来吧。”
大家议论也不是口说无凭，省级媒体对诸北珍珠粉用蚌壳粉掺假作了新闻曝光，前阵子工商部门挨家挨户对珍珠粉加工企业作了质量抽查，结果合格的不上五家，这个结果一公布，诸北珍珠粉再也无人问津。
为了让已生产出来的珍珠粉尽快脱手出去，生产厂家又纷纷通过地下商贩，推销到外地，使这些劣质珍珠粉在市场上流传更广，消费都怨声载道，几乎到了谈起起诸北珍珠粉就脸变色的地步。
外面在议论的话也传到了何思强、何思康的耳朵里，这下老大老二也提醒何思福：“招工之事是不是缓缓，人家做好的产品都卖不出去，即使卖出去的珍珠粉也只是原告五分之一甚至更低的价格，如果在这种大环境下我们还雇工大批量生产的话，到时是不是会亏得站不起来。”
何思福却反其道而思之，他认为，越是这个时候，越是自己创新发展的好机遇，他劝说老大老二说：“我们办企业搞经营的，不能老是跟着别人后面跑，必须走出一条具有自己的特色之路。”
“加工珍珠粉，不就是把珍珠磨成粉，还有什么特色不特色之分？”
何思强还真想埋怨何思福几句，却被何思福抢过了话题：“什么叫特色？人家做假冒伪劣的，我们做高端优质的，这就是走特色之路，但走特色之路也不是空想特色，而是要符合市场实际，市场上真正的珍珠粉是欢迎的，被市场被排挤的就是那种假冒伪劣的，所以趁大家假冒伪劣的时候，我们加大高端优质的珍珠粉生产，不就是有了更广阔的市场空间。”
何思福的一席话，说得老大老二心里亮堂堂的，大家都按早先的分工和何思福的思路行动起来。
何思强负责收集药用珍珠，他们规定，加工珍珠粉的珍珠全部采用药用珍珠，要求做到无杂质、无病珠、无死珠、无粘壳珠出现，何思福先是从自己蚌塘中剖出来的珍珠中挑选，然后又抓住当前珍珠粉滞销，药用珍珠收购价格低的时机，大量收购药用珍珠。
何思康一边负责设备运行，断断续续加工珍珠粉，一边接待招工，他先按报名先后次序一一登记好报名人员，然后根据他们提供的学历、基本素质和身体状况进行目测录取，对初步录取的人员对集中带动市级医院作健康体检，符合条件的就择优录用。
对初步录用的人员，何思康也带去到卫生部门进行卫生知识培训，经过考试合格，获得从业资格证书的才算正式录用。
生产线上的磨粉、化验、包装等人员全部配备完毕，生产很快正常起来，堆积在仓库里的珍珠粉也一天一天多了起来。
现在，来诸北采购珍珠粉的人，一天到晚几乎是没有一个了，何思福觉得只有走出去推销，于是，他把自己生产的珍珠粉主动送到质量检测、卫生检测等相关部门去检测。
各类检测证书也下类了，何思福就带着两行李包珍珠粉和各类检测证书去跑市场了，第一站走的就是义乌小商品市场。
在义乌小商品市场，何思福一个个挨着摊位推销自己的产品，他拆开包装给他们看自己带来的珍珠粉，还让他们用手指撮起一点珍珠粉来在两个手指罗面间摩擦，在他们摩擦的时候，何思福就在旁边念道：“你们看看，我生产的珍珠粉手感多细、多糯呀，它全是用优质药用珍珠做成的，确是纳米珍珠粉呀。”
说话间，何思福把随身带来的各类证书一一拿出来，打开给人家看。
看过产品，看过证书的摊主都说，看来这珍珠粉确实是好，但你包装上印着的产地是诸北的，诸北的珍珠就是无人要啊，要不你就回去把产地改成江苏无锡或其他地方的，再拿到这里来销售吧。
何思福连连摇着头说着：“这样不行，这样不行，这珍珠粉我是打是打品牌的，一旦把生产厂家和厂址换了，我这牌子也就打不响了。”
尽管何思福在摊主面前说干了口舌，但没一个摊主敢冒昧经销，最后还是在何思福早先买蚌壳扭口、蚌壳首饰的几个摊位里放了几包，让他们帮着推销推销，一旦有业务谈成了，自己会马上把货送过去。
除了义乌小商品市场，还有其他什么地方可直接推销珍珠粉呢？回到家的何思福冥思苦想着，他觉得味一的办法是跑药厂，药厂里面有化验员、有化验设备，他们检测得出产品的好坏伪劣，不信的话就让他们自己现场检测吧。
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