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第196章 友谊,值六万美元……

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他开出价码后就不再说话。

这也是谈判常用的技巧之一,开价前可以随便胡说八道,这是热络和诚意的展示,但一旦明确价格后,在等对方接受或者还价前绝对不要说话,任何发声都会让你看起来软弱,连放屁打嗝都不行。

不管说什么都很难起效,劝说对方:这是个好价,我特别让利。会让人疑心。

强硬的表示绝对不会更改价格,会引起反感。

实际上价格合适与否,交易对手心里是最清楚的,当己方完成报价后,只要安静的坐着,仔细观察对方细微反应,就能大致猜到对方心理价位。

同时,己方的沉默也是一种微妙局势掌控策略-把压力推给对方。

做生意谈价格和夫妻吵架后冷战有异曲同工之妙,先说话的输,但后果不一样,前者可能会达成协议,而后者,若是老公坚持不说话…………

…………那就等着睡沙发或者离婚吧……(这点大家切记……)

“成交。我选三个月后。”对方伸出手

爱德华上前握住:“为什么不选择现在就拿钱?”

“既然认输了,那么终归要多拿点才甘心。”

“你就不怕我赖账?这玩意我可不可能给你打欠条。”

“我觉得你既然能让平克顿来查我,就应该会做出理性的选择。坦白说,就算你赖账,我也拿你没有太好的办法……但我觉得你不是这种人……正如同你刚才说的那样,我们都还年轻,为什么不多交点朋友呢?”

爱德华松开手,摇摇头“你真不像是个米国人,你更类似中国人,对利益看得更加长远。并不被那句愚蠢的一鸟在手胜过二鸟在林所束缚。这年头能看穿这个歪理的人可不多。要知道多少人为了那点眼前的利益,连吃相都不顾了。”

“谢谢夸奖。”

“到时候我会来找你的……”

“嗯,你放心,我信守承诺,哈蒙小姐如果回到列克星敦也不会有人打扰她的,她会处于绝对的安全之中。”

“她可能不会回去了……”

“你那么有自信?”米琪问道

“她是个聪明人的,她会选择自己的道路。只是马洛·库克参议员要失望了。”爱德华摊手

“所以,如果机会合适的话,还请你在她面前说几句,让她在接受采访时能提几句参议员。这对大家都好。我知道她并不是古板的人。”

“小意思……实际上她非常聪明,只是懒得去管那些人世间的琐碎事情而已,如果可以我觉得她甚至愿意放弃肉体,只保留自己的灵魂,以便遨游在那64个黑白格子里……”

爱德华喝了口酒继续道:“或者干脆成为棋盘上的皇后……实际上如果她愿意,以她的能力完全可以在任何领域成为最优秀的那批人……”

“是的……所以我的放弃显得非常可惜。”米琪笑道。

“?”爱德华也笑了,他用手指摩挲着自己的鼻梁,仿佛鼻子塞住,“你什么都没有付出,却从我这儿拿走了六万美元,这是一个中产阶级六年不吃不喝的全部收入总和。在列克星敦能买一处不错的公寓了。”

米琪学着他的样子搓揉着自己的鼻梁“但你是一个随随便便就支付六万美元的人么?”

“你可真是让人讨厌的对手啊,幸亏我们现在有着不错的友谊……”爱德华摇摇头,脸上带着玩味的笑容。

他当然可以一分钱不付,反正贝丝·哈蒙对自己很有好感,只要她呆在纽约,至少十年内麦康奈尔没有任何办法来恶心人。

至于十年后,呵呵,那时候的爱德华会是什么样子,他自己可都是不敢想呢。

但这么做等于是双方公开撕破脸,和一个让自己觉得如芒在背的家伙为一个女人而决裂,看起来很爽,但很不明智,在这个世界里,大家相互保持表面上起码的体面,才是理智的做法。

至于钱……六万当然不是小数目。

但,对于眼下而言,哪怕不去搞柠檬酸铵资本,这点钱爱德华也能毫不困难的甩出去。

赚钱是是为了什么?

不就是在遇到麻烦时能用钞能力解决问题么……

能用钱搞定的事情都不叫事。

金元攻势把对手砸退,看起来有点冤大头,可若是综合分析起来,反而是性价比最高的解决方案。

因为钱只是一般等价物而已,是所有资源中最容易补充的。

除此之外,诸如人脉、恩情,乃至脸面、尊严、感情也都可以作为筹码上桌,而且比钱更值钱,只是这些玩意儿太珍贵了,并且一旦减少后,再要补充千难万难。

爱德华也在心里感慨,幸亏眼前的米琪还没成长为庞然大物,否则真不是一笔美元就能打发的。

“是的,并且随着时间的推移,你会发现,你对于友谊的投资是完全值得的……”米琪笑笑,一口喝光了杯中的威士忌“感谢款待,我要告辞了,我得赶夜晚的航班去华盛顿。”

“库克参议员很看重你……”爱德华恭维道。

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