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第14章 签订契约

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朱强三人回到武世庆家中后,猴子先开口道:“强子,你为何不立马答应那王管事,他给的价格还算公道,这样一来,我们每年可是能赚不少。”武世庆其实也有同样的疑问,只是自己不好开口,见猴子发问,就想听听朱强如何回答,到底是谨慎,还是有其他顾虑。说实话他也没想到朱强今天不仅能够应付自如,还能从王管事那样的商场老手中多赚了一成的利,这算下来可不少。朱强待人接物有自己的一套方式,不然苏圣平也不会放心让他到府城来做主,底线苏圣平早已划好,才让朱强看起来像是能够坚持自己的原则。

听了猴子的话,朱强就说:“猴子,不要着急,我看着王管事也是真心想要和我们做生意,既然说好了三天之后给准话,那就不会有大的变数。这样,明日我们赶回溪头,和小师傅说说这里的情况,大家一起商量一下再做决定,后天赶回府城,还是来得及的。”

猴子笑着说到:“对啊,我是被银子给糊了脑子了,这不还有和尚吗,啥事他都有自己的主意,赶紧回去找他,让他做主。”

朱强点点头,对武世庆说:“武叔叔,您看如何?”

武世庆笑着说:“我也不懂这生意上的道道,你们自己决定就好。”说完嘴里还嘀咕了一下,“这打小就在寺里的小和尚咋能懂这些东西”,搞得朱强和猴子心有戚戚焉。一夜无事,第二天天刚亮,朱强就和猴子领着牛车队往溪头镇赶。

这边不仅朱强他们在商量,王家管事遇到这样的事还是得和家主禀告。王家在府城城东,占了好大一块地,房屋建筑兼具了闽南特色的同时,又有苏杭一带园林的影子,由多个独立的院落组成,院落之间有回廊相连,空余之地花草、假山布置的甚是得体,屋前的大河塘与房子中间的一些小池塘全部相连,河水涟涟,鱼儿游荡其间,确是大家风范。王管事来到家主居住的院落后,待准许进了家主的书房,连忙将事情的前因后果一一禀报。

王家家主王少杰四十余岁,中等身高,身材保持完好,没有土员外常见的大肚腩,边听着王管事的汇报,手里还拿着毛笔正在书桌上练字,似乎毫不在意。等王管事汇报完了,几个大字也正好写完。双手拿起纸吹了吹又放到桌子上,对王管事说:“王三,你打小跟在我身边,也没少读书练字,你看我这几个字如何?”

王管事早就看到家主写的是“明者因时而变,知者随事而制”,却不知家主所言为何,只好就事论事道:“家主这几个字形断意连,气韵生动,风神潇洒,难得的好字。”

王少杰听了哈哈一笑,道:“我随意写的几个字竟让你说是风神潇洒,你说是那就是吧。不过你说形断意连,那你可知这字中的意思如何?”

王管事就算知道也不能说啊,连忙道:“还请家主赐教。”

王少杰本不是昏聩之人,对属下这种马屁更不大在乎,知道这是亲近的属下让自己开心的一种方式,就说:“你方才所说之事,那个小朱背后肯定还有高人,却不是那武世庆,他没那能耐。这小朱虽然不错,假以时日或许会乘风而上,但现如今对生意之道却也不算精通,怕是无法想出租柜台这样的主意,更何况从那个山货行运作的模式、包装的纸袋来看,更不是一个小少年能够想出的。可惜你想用二成利砸晕人家,没成想人家实际做不了主,你最后如果还是坚持两成利,他还是要三天后才能给你准话,你却急不可耐的又增加了一成多。”

王管事听到家主如此说,连忙躬身说到:“是属下着急了,还未订约,三天后仍可再行商谈。”

王少杰摇摇手道:“你做的没错,山货生意虽然不大,但关系到和辛李两家的竞争,凡事都要小心,你有这样的见识我很高兴,这也是我写那几个字的本意。你给的条件就不要变了,泉州商人最重盟约,虽然未落到纸上,但我王家说出去的话就是纸上的盟约,否则传出去王家如何称得上泉州海商第一家,辛家可对这个名号垂涎三尺呢。我现在比较感兴趣的是他们如何答复你,要是猜的没错,其他的都能答应,就是这只卖给一家的条件会有变化。我现在感兴趣的是想起这样做山货生意的人,可惜王家家大业大,那样做山货生意,起初看没什么,后期就要有大量的人手。王家现如今有些树大招风,不然辛家做的那些事,朝廷不会毫不知情,虽有辛家上下打点的关系,却也不会不细查,知道缘由更不可能不追究,还不是要制约我们王家。现在的生意已经不小,就不要再强出头了,让别人去赚,别人赚的同时,如果我们两家合作,其实也是在帮我们赚,至于其他的不用去理会。让辛李两家去头疼吧!不过你让人去查一查这个山货行,最好是能把小朱后面的人找出来,这样的人才如果能为我所用那是最好。”王管事连忙答应退下。

朱强和猴子赶回溪头镇后不久,苏圣平就从山上下来,最近大师兄也许是有些“受伤”,也许是知道苏圣平在捣鼓生意,想让他碰壁后回心转意在寺里研修佛法,对苏圣平管的很松,上午都不要求苏圣平去他那。不过苏圣平还是很懂事的,除非有必要,基本上都回寺里睡觉,上午也去大师兄那一趟,只有下午时才来到镇上。

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