陌生客人汪小光“啊，你就这样子去广州”的一声惊叫，何喜富着实吓了一大跳，他急忙问汪小光说：“这样子广州去不了？”
“我敢说，你这样带着珍珠去广州，这珍珠出不了省城就被列车吃没了。”
何喜富懂了，老汪说的意思是现在列车上查得很严，但何喜富觉得，这可能是因为客人初到这里，为讨好自己而故意这样说着的，于是他对陌生客人汪小光说：“前年自己去江苏卖珍珠时车上还未发现什么检查呢。”
汪小光说：“我常年跑市场交易商品，总感觉到对商品交易的管理，是一年更比一年严格了，不信你就去试试。”
“这个能试吗？一试就是倾家荡产。”
何喜富心里想，既然由这位江苏朱均林大哥介绍过来的常年做生意的客商汪老板都这么说了，再不做好防备，自然是自己的错了。
那么这个防备该怎么做呢？何喜富想问问刚到这里的客人汪老老板，但转眼又想这不对，汪老板是江苏朱均林大哥特地介绍到自家来的客商，他关心的是这里收购珍珠的事，自然得把他收购珍珠的事情安排好，款待好了客人他自然有宾至如归的感觉，如果款待不好的话，客人不但在自己面前不会说一句真心话，而且还会在朱均林大哥这里说上自己的不好。
想到这里，何喜富打定注意：防备之事放着慢慢准备吧，先把客人的接待和导购工作先做好再说。
何紫娜风风火火从西泌湖赶回家来，走到门口听听屋内静悄悄的，就边进屋边用她的“高八度”爽音说话：“哪里来客人了，还让我特地从西泌湖赶来跟你们做中饭。”
何紫娜说着话踏进门槛的时候，何喜富带着客人刚从边间储藏室看珍珠出来，听自己的老婆这样说着话进来，何喜富心里有些不开心，他重重地跟老婆回过去一句话：“这不是客人吗，他是江苏朱均林大哥介绍到我们这里来收购珍珠的客人汪老板。”
原来是江苏朱大哥介绍过来的客人，怪不老公何喜富这样重视，这下何紫娜也觉得刚才说的话有些不对劲，她红着脸低着头走进了灶间。
何喜富吩咐何紫娜好好做几个下酒菜，自己先带客人去看看珍珠。
在带客人汪老板外出采购珍珠时，何喜富特地征求了他的意见：“你要的珍珠是要高档的还是要一般性的。”
汪老板告诉何喜富说：“有优质的话就往优质的挑。”
这下何喜富心底就有了个目标，他有目的带带汪老板走进自认为是有好珍珠的家里，质量好不好，价格值多少，全让汪老板自己看，自己与珠农协商。
一路看来，汪老板觉得虽然这些珍珠都没有何喜富家里的好，但总体上还是过得过去的，所以很快地把他要的珍珠确定了下来，并让所属珠农吃过饭后拿到何喜富家里来过秤，结算。
未等何喜富他们吃好中饭，上午刚刚约定好的几户珠农就急急忙忙地把珍珠送了过来，何喜富他们也只好匆匆放下饭碗，把送过来的珍珠进行一户户的验货，一户户的结算，很快，这位客人就收满了一百多斤珍珠。
何喜富把收购好的珍珠用两只塑料扁丝袋装好，又拿来两根短短的细麻绳把袋口扎扎得严严实实，然后又拿到贴墙壁处放好。
该做的事情都做好了，何喜富就招呼客人老汪说：“现在可坐下来，宽心喝几杯茶吧。”
客人老汪顾自看着珍珠，一时没有回答何喜富是可以坐下喝茶，还是抓紧时间带上珍珠就走。
何喜富想，此时客人或许是在想用什么办法把珍珠带走？于是他问客人老汪：“你想把珍珠送往哪里去呢？”
客人回答说：“他住在市区火车站脚的光明旅社，明天上午他的合作伙伴就会开着面包车来接货。”
既然是这样的话，还不如先把珍珠放在这里，明天面包车来这里直接装货就好了。何喜富刚想把自己的想法说给客人汪老板听，但转眼一想又不对，这客人尽管是江苏朱均林大哥介绍过来的，但与自己毕竟还是初次见面、初次相识，彼此的性格和为人都还知道，这么多珍珠放在这里，客人能放心吗？再说自己也责任重重，所以何喜富还是按客人自己的要求，想留就留，要走则走。
看看客人还在犹豫之中，何喜富就建议客人说：“要不下午就在我家坐坐聊聊，在这儿吃过晚饭，我再派一辆拖拉机连货带人送你过去。”
客人老汪摇摇头说：“晚饭不吃了，免得影响你一天工作，我想等会儿你把我送上公共汽车就是，那边我就叫车夫把货拉到旅社”。
对于客人老汪的这一点央求，何喜富当然很乐意，他满口答应客人说：“不要说把你送上公共汽车，就算把你送到城区，再帮你一起把珍珠拿进旅社都可以。”
一说到把客人老汪直接送进城、帮他一起把珍珠拿进旅社，何喜富立即想到还真很有必要呢，这不，这位客人是专职做珍珠生意的，跑的市场广，了解的行情多，如与他交上朋友，对自己打开珍珠销路还正有用呢！
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