旋即陈文主动上前，给徐一凡斟了一杯酒。
“徐总请讲。”
“第一个问题，我们目前有许多款式的套餐，为什么要单独推出一款出来呢？”
而这些问题，陈文在来之前，不可能没有打过腹稿。
“最主要的原因就是打个噱头，而且学生的需求往往和大部分的上班族不一样，目前的主流套餐，许多包含网络电视，许多包含大量的通话时长，我的想法是推出一款符合大部分大学生需求的套餐，名字就叫做校园卡。”
听到这里，徐一凡依旧只是不置可否的点了点头。
“第二个问题，你为什么会有足够的自信能够帮助我打开大学市场，或者说我为什么要相信你一个大一学生的能力，有些话虽然直接，但不妨直接一点，若非是看在江经理的面子上，我今天也不一定会来。”
陈文轻笑：“您不需要信任我，因为我不相信能够走到您这种位置的人，能够看不清市场，站在营业厅的角度来讲，是市场有需要，所以我们才出现，是我们适应客户的需求，而非是客户来适应我们。”
“所以你并不需要相信我什么，这是我做的一份调研表格，毕竟作为一个大学生，没有人比我更了解大学生活。”
说罢，陈文从口袋里面拿出了一份表格，递给了徐一凡。
后者略微有些惊讶，但很快眼神中透露出一抹欣赏。
“你做事还挺周到的。”
实际上，陈文哪里有闲工夫去统计这些数据。
这些只是自己随手在网上搜到的，自己顺带提取出来然后递给了徐一凡而已。
后者简单的看了一眼表格，旋即微微颔首。
而陈文则是趁热打铁的继续表示：“其实在咱们华夏，已经有不少地区开始针对不同的人群制定不同的套餐风格了，例如许多已经成家了的人，推出了家庭卡套餐，亲情号拨号打电话免费等等...”
徐一凡点了点头。
毕竟作为整个徐汇区的总负责人，他不可能连这些都不清楚。
实际上他也清楚大学生群体有着很大的市场。
所以他今天在电话里面听江涛简单的介绍陈文来意之后，就过来了。
否则，即便是有江涛的面子，自己也不一定非要来和一个大一的学生来吃饭。
“最后一个问题，为什么要选择我们联通？”
这是一个比较老生常谈的话题。
彼时的联通还没能成功占据多大的市场。
那时候两大通信商电信和移动属于两家独大。
而联通没有什么优势和知名度。
陈文的回应也很简单：“因为我见不到移动和电信的区域负责人。”
此话逗得徐一凡也是忍不住笑了笑。
他不由得有些欣赏眼前这个讲话直接的少年的说话方式。
陈文旋即补充：“不过咱们联通当然也占据优势了，因为蛋糕只有那么大，想要杀出一条血路，就必须从别的方面入手，比如性价比的套餐，我斗胆猜测，这应该是贵公司未来几年的大趋势。”
如果说方才的徐一凡对陈文只是单纯的欣赏。
那么此刻就转为无限的震惊了。
他非常咂舌陈文对于他们公司的了解。
因为他们总部开会之后确实将未来的大方向定在了通过价格战的方式来抢占市场。
而这只是初步拟定的政策，知道的人没几个，能不能实施也不好说。
然而这些未来的战略部署，如此的一个年轻人竟然能够猜的出来。
而陈文在看到徐一凡这种表情的时候就大概清楚，此番合作应该已经十有八九能够成功了。
毕竟现在的联通还没有那么大的市场，说白了九是庙小。
但越是庙小，就越是需要业绩来维持生活呀！
徐一凡很快转移了话题：“你的这个提议不错，我们可以进行初步的合作尝试，只不过你的这个所谓的无限流量，是不是有点...”
按照陈文的策划书上，陈文想要推出的“校园卡”的功能非常简单粗暴，噱头也很大。
办了校园卡，在校内使用流量全部不限量，校外流量每月全省通用20G。
在徐一凡看来，这个流量无限用的噱头实在是太大了。
并且无限使用流量，似乎听起来也不现实，因为这势必会影响到他们的定价策略。
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