张安世惊喜道：“杨学士当真这样说？”
朱瞻基点头确定。
张安世感慨道：“这个家伙，怎么老揭我老底呢。”
朱瞻基道：“杨溥师傅还说，只有心存仁义之人，方才能做到这样的事，是为苍生为念，怀有怜悯之人……”
张安世摆摆手：“好了，好了，够了，听的我头痛。”
朱瞻基歪着脑袋看着他道：“这是杨溥先生在夸阿舅呢。”
张安世道：“他夸一夸，倒没什么妨碍，不过……你却不可信了这些鬼话。”
朱瞻基诧异道：“阿舅，难道他说错了？”
“大错特错。”张安世一本正经地道：“让人读书，可不是靠什么怜悯和仁义。”
朱瞻基很是好奇，便道：“那靠什么？”
“利益！”张安世道。
若换做杨溥亲来，见张安世给朱瞻基灌输这个，只怕要两眼一黑。
朱瞻基似乎对这等奇谈怪论，格外的感兴趣。
于是他怂恿张安世道：“阿舅，为何是利益？“
张安世道：“因为人读了书，就能从事更精细的工作，能有更大的价值，正因为如此，所以我才千方百计，鼓励他们去读书。”
朱瞻基道：“阿舅的意思是……他们读书……阿舅才有好处？”
“正是如此。”张安世毫不避讳地道：“所谓仁义的那一套，或者靠同情和怜悯，甚或是圣人所谓的教化，是不可能让人持之以恒的让最寻常的百姓子弟进学堂读书的。”
顿了顿，他接着道：“你瞧，这千百年来，天下的寻常百姓子弟，有几人能读书？这读书之人，不都是那些世家大族子弟吗？”
朱瞻基听罢，表情认真地起来，显得若有所思。
张安世则接着道：“所谓的仁义，不过是同情心，就好像一富人见别人衣不蔽体，因而怜悯，于是施舍给他一些衣食。可是鼓励富人们去乐善好施，就能让天下清平吗？若靠这样就可以，那么天下早就安居乐业了。”
朱瞻基点了点头，道：“阿舅说的对，那么……怎么样才可以呢？”
张安世道：“人只有自觉自己高贵，才会对别人施舍，施舍是不能长久的。看那历朝历代，也不乏有怀有怜悯之人，或者知晓仁义廉耻的君子，可他们能惠及几人呢？他们所接济的人可能有十户、百户，可藏在他看不到的地方，衣不蔽体、食不果腹的人又有多少呢？”
说着，张安世摸了摸朱瞻基的脑袋，语重心长地继续道：“可利益就不一样了。利益是恒久的，你若是抱着施舍的态度去搞教育，那么这就永远是缘木求鱼。可你若是抱着功利的心态，这事反而有成功的希望了。”
张安世深深地看着他道：“就好像你这小子，将来若是想着，百姓们真可怜，子弟不能读书，你一定要让天下人的子弟都读书，那么这事必定会以笑话收场。可你不妨想，这么多百姓没有读书，产出低下，这样下去，大明靠这些人，能征几个税？栖霞的商行，产出的货物，又能售予几人？你这般想之后，那么这事就有成功的希望了。”
朱瞻基定定地看着他，问道：“阿舅，这是为何呢？”
张安世道：“很简单，因为……这些百姓，其实并不需要施舍，施舍除了令某些富人所谓自我的精神得到满足之外，对于整个天下没有太大的益处。你以功利之心去看待这件事，给他们创造读过书，便可以改变命运，可以改善生活的机会，那么，不需你去催促这些百姓，百姓们便是节衣缩食，也要供子弟们读书不可了。”
“所谓的仁义之心，不过是将自己视为圣人和君子，而将百姓视为草芥而已，因为他们和牛马一般，必须因为自己的恻隐之心，或者是自己圣人之学中的某种道德，才可以改善百姓的境遇。这不过是王侯将相们的那一套罢了，可你要知道，其实这些寻常百姓，除了出身不好，家境贫贱之外，实则与这朝中所谓的公卿并没有什么不同。”
说到这里，张安世抬手，指了指站在远处的夏瑄和金大洲，道：“你瞧见那两个傻瓜吗？他们若不是夏公和金公的儿子，只怕他们和这里头寻常百姓子弟的相比，还远远不如呢。”
“所以说，你要做任何事，首先要做的，不是抱着所谓施舍的心态，要干成一件事，首先要做的事无他，你将他们当成一个人来看待即可，你设身处地想，这些和你一样的人，你颁布了一个法令之后，这些趋利避害的人，会想什么，会有什么顾虑，那么针对这些，去尽量解决这些顾虑，而后用功利去鞭策他们，他们自然而然，趋之若鹜，那么你要办的事也就无往不利了。”
朱瞻基细细地听着，道：“我似乎明白了，栖霞之所以如此，是因为这对阿舅有利，对这些百姓也有利，正因如此，所以一切才都水到渠成。”
“聪明！”张安世不吝赞道，欣慰地看着他道：“不愧是我外甥，是我张家的种。”
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