一个农民工到房地产大佬的历程

长剑凌空

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第84章 把为客户着想发挥到极致

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搞定销售点,下面就是加大生产力度,把货铺下去。

这三天时间,楚天意跑农村市场的同时,第一轮铺的货已经全部售出。第二轮货又老网点铺个差不多。什么时候新跑出的农村网点全部铺上货,楚天意才感到心安,这新增的30多个点,生意好了,销售量翻倍还要多,一天就进账500元,顶三个多公务员一月的工资,那才爽!

有些事,不能急躁,只能等!炉具的产量也不是他能决定的,还要等。

在等待时,楚天意和第一批网点销售经理交流了下,客户对产品没有什么意见,只是点火不太方便,楚天意决定攻克点火这个难关!

为此,他专门向附近的高中,请教了物理化学老师,听取他们的意见。并记下了点火所需化学物品的名字。

为此他专购买了人工制煤球设备,作少量实验煤球用。

为了更精准地配料,制出专门用于点火的煤球,他又购买了小型电子秤。

经过长期的不断实验,楚天意终于摸索到易点火煤球的制作配方,及技术实施方案,整个煤球分点火层和引火层。

点火层:硝酸钠30%(氧化剂),硝酸钾1.7%(氧化剂),高锰酸钾0.9%(催化剂),木碳粉17.4%(低燃点碳材料),无烟煤30%(高碳基材料)碳化锯木屑13%,氧化乌2%(净化剂)黄泥约为3~5%(粘结剂)。

引火层:碳化锯木层23%,木碳粉15%,无烟煤50%,氧化钙3%,黄泥约为4~9%。在制作过程中,要注意上述3部分材料的湿度要基本相同。压制成型时,要调整好3个部分的配料占总重量的百分比,即最下层的点火层占20%,中间的引火层占20%,上面的本体煤占60%。

为生产点火煤球,楚天意专门在机械厂定制了一套特殊的煤球制作机械设备。专门一条生产线生产点火煤球。

为测试这些点火煤球的安全性,他放在太阳下晒,放在火堆旁烤。看到均引发不起火灾才放心。

他又测试了炉具在使用中,怎么更好地节约煤球,发挥效用,又怎么避免一氧化碳中毒?

带着这个问题,他专门去炉具厂去了一趟,和厂里的技术员深入地探讨了一番。

在原来炉具使用说明书的基础上,在他的建议下,又增加了许多内容。

本着安全第一的原则,增加了强调了蜂窝煤炉一定要在室外使用,室内使用时,一定要使用配套的烟筒。

写上了,根据他多次试验,开多大的通风孔,才能刚好压住火不至于熄火。

以及烧水做饭怎么交叉安排好时间,才能更有效地提高煤球利用率。

接着,他又和技术员探讨,怎么更有效地保持炉具本身的温度,以便从这一点防熄火,提高热能利用率。

一资深技术员说“提高保持炉具本身的温度,关键是炉皮和炉胆中间的储热材料。目前,我们都用沙子掺炉灰。”

“其他材料试验过吗?”

“没有,其他可替代材料很少,最常见普通的就是现在用的。完全能满足烧水做饭的需求。”

“一些大一点的炉具你们可以制作吗?比如说早点摊煎包子用的。或者是蒸馒头用的。”

“从技术上说,完全可以,只不过把炉胆做成大孔的,可以同时排多个煤球,就可以了。”

“你们做过没有?”

“没有做过,这个需求量很少。内胆要做模具,比较麻烦。您要定做的话,可以制作。”

“室内冬季取暖炉,你们设计过吗?”

“没有,这个东西就复杂的点了!”

“冬季取暖,这里农村是火炕,和火墙,市里是暖气。”

“农村取暖能用上煤球不?”

“这个事,还真没有考虑过。”

“供火炉子和暖气片结合起来,你感觉怎么样?”

“这个代价就高了,用蜂窝煤供热,适合用水暖,还得做管道,最后还要把整个系统做好。不是这么简单的事,市里的供热系统有驱动机,这个要靠自流。”

“要不在我办公室先做个,试验一下,效果好了,再推广。”

“可以,楚厂长真有钻研精神。要是为了卖蜂窝煤的活,直接试验在农村的防火墙上用蜂窝煤起火,只要比用木材更便宜,是能推广开来的。”

“当然是为了卖蜂窝煤啊!这个方案就简单一些了,主要是把炉具改变一下,适合烧火墙就行。”楚天意提醒他说。

“这和火墙联系起来的炉具不难制作。只不过炉具的内胆大一些,可以把三个排在一起,外面炉皮弄上好钢片,既能烧水做饭,又能烧火墙,还又美观大方,干净环保!”

“好,这个方案,咱找个地方试一试,看看能不能造出通用的炉具,如果冬天都用蜂窝煤烧火墙,这个售量厉害了!”

“好的,我这边先画好结构图,再根据实际火墙确定技术参数。这问题应该不大!”

完善好目前的炉具使用说明书,又确定了火墙供火炉的设计问题。楚天意才松了一口气。

想挣钱,就是要处处为客户着想,并把这种着想发挥到极致!

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