决定还是开门见山好了。
“当然，我们当然需要投资。
今天这几台电脑，就是我们送给加大伯克利打算做宣传的。
居然就。。。这么巧，天呐，我突然有些不敢相信这是事实了。”
没想到，史蒂芬沃兹比徐谨言还要手足无措，一只手抓着脑袋，一只手伸出来。
说话也有些结结巴巴的。
“我请你喝杯咖啡怎么样？
那边的咖啡味道不错，也许我们应该坐下来好好聊聊。”
徐谨言握住了史蒂芬沃兹的手晃了晃后，转头指了指图书馆外面的小咖啡馆。
“当然，当然。”
史蒂芬沃兹此时好像还没反应过来的模样，跟着徐谨言就到了咖啡馆。
“说实在的，我第一眼看到那台电脑，就觉得这是一项很伟大的发明。
不过很可惜，就像你说的，使用他需要一定的门槛和学习时间。
包括价格也是，我刚才打听了，最基础班的也要1298刀。
现在米国经济不好，很多人都找不到工作，你们定下这么高昂的售价。
其实一定程度上阻碍了销售的难度。”
接过服务生奉上的热咖啡后，徐谨言率先开口。
先是小小的恭维了一下对方，然后又不露痕迹的pua了一下。
看看能不能为可能的投资，带来一点点有利的帮助。
“确实，这时一个很新奇和伟大的发明不是吗？
但你也说了，这个新奇的东西会风靡全世界。
其实使用门槛，这点我倒并不担心，很多人会热衷于学习并使用它。
毕竟我们不是第一个做出电脑的，IBM现在的电脑更难操作不是吗？
至于售价，我承认，确实在销售中造成了一定程度上阻碍。
那你觉得，多少售价比较合理？”
史蒂芬沃兹一定程度上认可了徐谨言的话，不过也表达了自己的想法。
到最后，还反问了一句。
“我觉得多少合理不重要，重要的是，需要它的人，认为多少合理才重要。”
面对这样的话，徐谨言当即就回了一句车轱辘话。
“那么需要它的人，会认为多少合理呢？”
果然，史蒂芬沃兹马上陷入了逻辑的陷阱里。
“起码现在这个价位，并不太合适。
如果我是股东的话，想来会考虑一个更加合理的价位。
对了，你刚才说你们需要投资，对吗？
你们能接受多少资金的投资，能给出多少股份？”
徐谨言笑着把话圆了回来，然后带入到了正题。
“说实在的，之前我们已经接受过一次投资。
英特尔拿走了一大笔股份，所以现在我们不太可能出卖大笔的股份了。”
史蒂芬沃兹犹豫了一下，这种事情，他肯定不能自己就做主。
不过还是说了一句自己的看法。
“没关系，我并不追求大量的股份和话语权。
你刚才提到了我们，意思是还有其他的合伙人是吗?”
徐谨言先是打消了史蒂芬沃兹的顾虑，然后引导到了合伙人身上。
与这个人有什么好聊的，肯定是要跟乔布斯聊啊！
“是的，我们原本有三位伙伴，可惜有一位中途退出了。
现在除了投资人以外，只有一个伙伴，史蒂夫乔布斯。
不过很可惜，他现在去了纽约，也在推销我们的电脑。
如今在西海岸打不开局面的情况下，想来东海岸有我们需要的运气。”
没想到，史蒂芬却说乔布斯如今不在三藩市。
“嗯。。。对了，还没有介绍，我叫徐谨言，是加大伯克利的学生。
同时还是一名作家，之前收到了一大笔稿费，目前也没有什么太好的投资渠道。
反倒是看到你们的电脑，让我产生了浓烈的兴趣。
或许你能和你的伙伴，商量一下，能不能接受另外一个投资人的加入。
不过我这个人不太喜欢干涉别人和指手画脚，更希望被投资人能独立自主一些。
不知道你们能接受吗？”
既然见不到乔布斯，那干脆直接打开天窗说亮话好了。
先是介绍了一下自己的身份，然后又故意把乔布斯最讨厌的投资人那一套，反转了一下，按在了自己头上。
“真的吗？那可真的是太棒了！
我们非常讨厌那些明明什么都不懂，却还要指手画脚的投资人了。
只是，不知道徐先生，你打算投资多少？”
史蒂芬沃兹听完徐谨言的话，顿时眼睛就亮了。
激动地手，颤抖的心，看向徐谨言的眼睛，就仿佛看到了金矿一般。
请大家记得我们的网站：六九书屋(m.liujiusw.com)都重生了，谁还不是个大文豪？更新速度全网最快。