“所以你们伊人女装只是为了打开中端市场，还需要利用老张手工服装的资源，并没有付出太多代价，谈生意这么谈，恐怕没几个能谈成吧？”
胡海峰眉头微皱，问道:“那张老板有什么想法？或者说需要伊人女装付出什么才愿意合作？”
张耀明没有回答，起身准备离开。
“胡经理，杨总虽然把沪市市场全权交给你来负责，但是你没有最终决策权，一切还是要以杨总的意见为准，跟你谈没什么结果。”
说完张耀明离开，胡海峰想要挽留也无话可说。
确实如此，他并没有决策权，牵扯到公司利益的时候，无论做什么决定，都要跟杨六合汇报。
胡海峰想了想还是决定跟杨六合说一声，毕竟邀请张耀明谈合作，是他自己想出来的主意。
杨六合听完胡海峰的话，忍不住笑了起来。
“老胡，你别怪人家不把你当回事，老张手工服装可以说是沪市最稳的企业，就算其他两家因为种种原因出现变故，老张手工服装也不会有大问题，合作与否对他们来说没有太大的影响，所以你找错人了。”
胡海峰疑惑道:“杨总，按理说张耀明年轻有魄力，应该想做出点成绩，总不能一直守着祖宗的企业没什么进步吧？合作对我们两家来说都有好处，为什么他会拒绝？”
杨六合解释道:“一是因为伊人女装现在的实力还没有让人家正视的资本，二是觉得只派你一个营销经理过去诚意不够，再加上你又不能决定两家最终的利益分配，所以被人看轻也是理所当然。”
胡海峰无奈道:“杨总的意思，是可以跟老张手工服装合作？”
杨六合点了点头，“合作自然可以谈，但是合作方式要改变，首先要谈的是利益分配，如果你的分配方案不能让张耀明满意，他肯定不会点头。”
“最重要的一点，我们伊人女装现在处于弱势地位，没有跟别人谈条件的资格，能认清自己的位置才能在谈判中掌握主动权。”
胡海峰叹了口气，无奈道:“看样子我还是不适合谈判，要不我再把张耀明约出来，杨总你跟他谈？”
杨六合想了想，决定给胡海峰指点指点。
“那行，你再把他约出来一次，如果他愿意谈，肯定会过来，如果没有合作的想法，也会找借口推辞。”
胡海峰只能按照杨六合的安排，再次发出邀约，不过这次他直接说杨总要跟他谈，张耀明没有犹豫太久，答应了邀约。
刚见到杨六合，张耀明也很诧异，之前听胡海峰说杨六合很年轻，没想到这么年轻，看起来也就二十出头的样子。
“杨总，你可真够年轻的！”
杨六合笑道:“张总也很年轻，我觉得做生意不能看年龄，不然的话咱们这种人会让人觉得不靠谱。”
张耀明笑了笑，“杨总说的对，年纪不是一个人能力的判断标准。这次杨总准备拿出什么条件跟老张手工服装合作？”
杨六合摆了摆手，“咱们还是进去再说，让其他人看到了还以为咱们密谋什么大事。”
年轻人跟年轻人自然有说不完的话题，张耀明和杨六合两人天南海北聊了一通，从国内到国外，从古到今，再从做事到做人。
胡海峰听得云里雾里，不明白这两个人到底要绕多少弯子才能回到正题。
当然，以他的见识自然意识不到，谈生意谈的可能不是生意，而是人。
一单生意想要谈成，要让别人看到你这个人的优点长处，让别人信任你，认为你有能力。
杨六合虽然年轻，经历并不少，跟张耀明能够说到一起，不论什么话题都能拿出自己的观点，根本不像是一个年轻人。
张耀明起初也是想试探试探杨六合，后来发现这个比自己还要年轻的年轻人，无论是眼光还是见识居然不比自己差，从他的谈吐中可以清楚地感受到，这个人要比一般人更成熟稳重。
看问题往往能直戳要害，讲问题也能一针见血，所以张耀明原本没有合作的打算，现在又有些期待两家合作以后会发生什么有趣的化学反应。
“杨总，跟你聊天真是太轻松了，我还从来没碰到聊得这么投机的人，今天咱们得好好喝几杯！”
杨六合点头道:“你比我大几岁，我就斗胆喊一声老哥了，张老哥，你们老张手工服装也有不少年头，有没有想过更进一步？”
张耀明叹了口气，苦笑道:“想过倒是想过，但是要实现很难，你也知道，现在到处都是大机器作业，手工服装并不占优势。”
杨六合点了点头，“问题就出在这里，想要扩大规模，但是没几个手工能力出众的人，现在的人生活节奏快，压力大，只想着快速挣钱，对于工艺制作方面的追求少了很多。”
张耀明深以为然，“所以这些年老张手工服装虽然效益不错，规模很难扩展，难啊！”
杨六合也没办法解决这个问题，所以只能笑笑不说话。
张耀明吐了一会苦水，又把话题转移到合作方面。
“杨老弟，你要说合作，其实一开始我也想过，但是老张手工服装的特点也决定了要走的路会很艰难，我没底气啊。”
杨六合严肃道:“老哥，底气可不是等来的，要对自己有信心，比如你们的产品都是纯手工制作，服装属于刚需产品，难道你就没想过要做其他东西？”
“艺术品，比如刺绣，沪市的经济发展水平很高，民众对生活必需品没有太多的追求，对于更高的精神享受方面的追求很强烈，刺绣完全可以成为一个出色的盈利点。”
张耀明有些愣神，“对啊，我怎么就没想到？这些年一直守着老祖宗的产业，也一直想着要做出改变，做出成绩，怎么就没往这方面想？老弟你这个主意让我感觉很惭愧啊！”
杨六合摇了摇头，“这就是当局者迷，你一心想要把老张手工服装发扬光大，身在局中很困惑。”
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