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第103章 与美国在线的谈判(下)

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“你想让微软公司,怎么在视窗操作系统上,给美国在线留个位子?”贾磊的皱着眉头,不解的问到。

“我的要求很简单,只要你们微软公司,帮我们做一个ie浏览器一样的,拥有美国在线软件功能,和接口的浏览器软件,放到windows95视窗操作系统的桌面上,就可以了。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊说到,这个要求,是他在来微软公司之前,就想好了的。

“这不可能!美国在线软件的功能和ie浏览器软件,完全是两个东西。这两个软件的内核和源代码完全不同,不是简单的,换个软件显示外壳和互联网接口,那么简单的事情。”

贾磊还没开口,坐着一边旁听的本.斯利夫卡,就着急的站起来,反驳到。

“凯斯先生,你的这个要求,有点过份了?”贾磊听了本.斯利夫卡的话后也皱起眉头,看着史蒂夫.凯斯不悦的说到。

贾磊虽然不懂电脑编程,但他是也知道,编写一个全新软件的源代码,是多么大的工程。

“我也知道,我的这个要求有点过分。不过,现在硅谷人人都知道,微软公司和网景公司,正在进行着一场浏览器大战。而你们微软公司的浏览器,在市场占有率上,根本比不上网景公司的浏览器。

如果你们微软公司,不拿出点诚意来,我又为什么要支持你们呢?”史蒂夫.凯斯意味深长的说到,作为电信服务的供应商,他有权利做选择。

“史蒂夫.凯斯先生,你应该知道,如果把互联网世界,当做一个真实的世界来看。那微软视窗操作系统桌面,就是这个世界中,位置最好,价格最贵的一块地皮。”贾磊冷冷的看着史蒂夫.凯斯说到,对方这个要求就是在狮子大开口。

“这一点我当然知道了,所以我才会提这个要求的。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊回答说,他笃定,微软公司肯定会答应,自己这个要求的。

他算计又嘚瑟表情,让贾磊感到有点不适,油腻又讨厌……

贾磊闭着眼睛思考起来,然后他突然发现,打从史蒂夫.凯斯一进门起,自己和他的谈话内容和节奏,就一直被史蒂夫.凯斯牵着鼻子走。

想明白了这一点,贾磊猛的睁开眼睛,他决定把这次谈判的主动权,拿回来。

“嗯……,其实凯斯先生你,如果真的想让美国在线的软件,跟着微软的视窗操作系统一块发行,也不是不可以。但是我们微软公司,对美国在线也有一个要求……”贾磊嘴角带着一丝微笑,语气上扬的开口说到。

“微软公司对美国在线,有什么要求?”史蒂夫.凯斯皱着眉头问到,他觉得贾磊的气势有点变了。

如果说一开始,贾磊给他的感觉像一头刚出生的牛犊。

那现在,贾磊给他的感觉,就像是一只在晒太阳的老虎。

“我们微软公司的要求就是,如果美国在线想和微软的视窗操作系统,捆绑发售,那美国在线公司的软件和网页,就必须退出网景浏览器和企业服务器。”贾磊微微向前躬身,附在史蒂夫.凯斯的耳边,轻声对他说到。

“这怎么可能?网景浏览器的用户,现在已经占到了,全世界互联网用户的百分之八十以上。我们美国在线的网站,如果退出了网景浏览器,那就等于退出了整个互联网。”史蒂夫.凯斯听到贾磊的话后,震惊的站起来说到。

“史蒂夫.凯斯先生,我相信,我们微软的ie浏览器,在不久的将来,在互联网上的市场占有率,肯定会超过网景浏览器的。”贾磊坐了回去双手抱在胸前,一副胸有成竹的口气说到。

“可是,你嘴里的微软浏览器的市占有率,现在只是预期的。而网景浏览器现在的市场占有率,可是实实在在的。”史蒂夫.凯斯反驳贾磊说到,他根本就不吃贾磊画的大饼。

“史蒂夫.凯斯先生,你可能还没意识到。我们微软公司的ie浏览器,已经开始,随着windows95视窗操作系统的软件光盘,销往全世界了。

我们微软公司的浏览器用户,在市场占有率上,会跟安装微软电脑操作系统的用户增加,逐渐增多的。”贾磊给史蒂夫.凯斯分析说到。

全世界大部分电脑用户,几乎都在用微软公司的桌面操作系统,这就是微软公司的底气和底牌。

“可是,微软公司的ie浏览器,根本没有网景浏览器好用,即使你们在电脑操作系统里预先安装了ie浏览器,大部分用户也会把它删掉,换成网景浏览器的。”史蒂夫.凯斯反驳说到。

“可是,总有一些对浏览提要求不高的用户,和懒得去重新下载网景浏览器的用户,会把ie浏览器留下来使用的。史蒂夫.凯斯先生,您可能忘了,最关键的是,微软公司的ie浏览器,它是免费的!”贾磊站起来,气势十足的说到。

有免费的谁用收费的,这是无论过多少年,在任何一个行业,都是无解的阳谋!

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