周海琼身子微微前倾，双手交叠放在膝盖上。
立刻说道：“赵总，我坚持低价策略，这绝不是一时冲动。
目前市场竞争激烈得近乎残酷。
我们的对手不断推出各种优惠政策来吸引客户。
您瞧瞧现在的市场环境，各大竞争对手就像饿狼一样。
疯狂争抢市场份额。
如果我们不采取低价策略迅速抢占市场份额。
就会被竞争对手远远甩在后面，再想追赶可就难如登天了。
您看这份市场调研报告——”
说着，她从文件包里拿出一份厚厚的文件。
文件的纸张因为频繁翻阅已经有些卷边。
她熟练地翻到其中一页，递给赵长天。
“这些数据表明，只要我们降低价格。
在智慧养老项目上每月至少能多吸引数百名客户。
这还不包括由此带来的其他业务的连锁反应。
我们可以先以低价打开市场，积累客户资源。
再逐步提升服务质量，实现客户的转化和留存。
就好比先把客户引进门，再用优质服务留住他们。”
赵长天接过报告，坐在周海琼对面。
一边仔细看着上面的数据，一边轻轻吹散热气，抿了一口茶。
心中暗暗思索。
过了一会儿，他放下报告，微微皱眉说道：“海琼，我理解你想为公司快速打开局面的心情。
低价策略确实有它的优势。
但你也清楚，苏羽昕提出的高端定位方案也并非毫无道理。
高端定位注重服务质量和品牌形象的塑造。
虽然前期投入大。
但长期来看，能为公司带来更高的利润和更稳定的客户群体。
这就像建造一座大厦。
高端定位是在为大厦打下坚实的根基。
虽然耗时费力，但建成后能屹立不倒。”
周海琼微微咬了咬嘴唇，眼中闪过一丝不服气：“赵总，我承认高端定位有它的好处。
但那需要大量的时间和资金投入。
而且风险也不小。
您想想，我们投入了那么多资源。
万一市场不买账，或者竞争对手又推出新的策略，我们怎么办？
现在市场变化迅速，就像一场没有硝烟的战争。
我们必须抓住眼前的机会。
以最快的速度占据市场份额。
等站稳脚跟后再考虑提升品牌形象也不迟。
低价策略就像是一把利剑，能帮我们在市场中杀出一条血路。”
赵长天看着周海琼坚定的眼神。
心中明白她对低价策略的执着。
他沉思片刻后说道：“海琼，你的担忧我明白。
但公司的发展不能只看眼前。
我们要兼顾短期利益和长期规划。
或许我们可以在低价策略的基础上。
寻找一种方式来平衡服务质量和品牌建设，你觉得呢？
比如说，在一些关键环节，我们可以适当增加投入，提升服务品质。
同时又不影响整体的低价优势。”
周海琼眼中闪过一丝犹豫。
她思索了一会儿说道：“赵总，我明白您的意思。
但要做到这一点并不容易。
低价策略必然会对成本有所限制。
在这种情况下提升服务质量和品牌建设，可能会面临很多困难。
您也知道，采购成本、运营成本等各方面都需要精打细算。
不过，如果有足够的资源支持。
我们可以尝试在部分项目上进行试点。
摸索出一套可行的模式。
比如先从智慧养老项目中的某几个社区开始。
看看能否在低价的同时，通过优化流程、整合资源等方式。
提升服务质量，进而塑造品牌形象。”
赵长天微微点头，说道：“这是个思路。
海琼，你先回去整理一个关于低价策略下——
如何平衡服务与品牌建设的初步方案。
重点突出试点项目的规划和预期效果。
我们再进一步探讨。
方案里要详细说明试点项目的选择依据、资源分配、预期达到的服务质量标准——
以及对品牌形象提升的具体目标。”
周海琼点了点头，说道：“好的，赵总，我会尽快整理出来。
我会和相关部门仔细商讨，确保方案具有可操作性。”
说完，她站起身，带着一丝希望与决心。
离开了赵长天的办公室。
赵长天看着周海琼离去的背影，轻轻叹了口气。
他知道，周海琼虽然有所松动。
但对低价策略的坚持依然强烈。
要想真正解决问题，还需要与苏羽昕进行深入的沟通。
随后，赵长天再次通过通话设备说道：“诗涵，请苏总到我办公室来。”
不多时，苏羽昕迈着优雅的步伐走进办公室。
眼神中透着自信与从容。
“长天，你找我。”
苏羽昕的声音温柔而坚定。
赵长天示意苏羽昕坐在刚才周海琼坐过的椅子上。
看着她说道：“羽昕，今天找你来，还是为了方案的事情。
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