郝经理没有学过做标书，更不会在电脑上做报表。李晓彤也没学过做标书，但她的电脑操作非常的熟练。这样郝经理就安排李晓彤留在公司专职做内勤，负责鼎新集团标书的制作。
郝经理又打报告申请从南京分公司调来一个湖南籍的商务，一个二十五六岁的男孩子，名字叫杨鑫晟，据说他在川渝物流做了三、四年的商务，中等身材，身形有点偏瘦，没事的时候喜欢叼着个烟。他来了以后没几天就跟商务司机张有财混熟了，他比较喜欢背后议论别人，每每他露出真诚的笑容跟人说话的时候，就是他最想骗人的时候。
杨鑫晟把李晓彤手里的汉口片区接了过去，很执着的跟乔雨桐说竹叶山的客户也应该是汉口的，必须属于他。
因为他的到来，几个商务之间的关系开始紧张起来，乔雨桐和盛鹏翔之间也开始相互戒备对方。
郝经理不愿意看到这个局面，他出面做和事老把几个人叫道一起调停了几次。几个人表面答应了下来。闫肃很支持杨鑫晟的做法，暗中鼓励他，在闫肃的怂恿下，他们之间的明争变成了暗斗。
那时郝经理忙着做鼎新集团标书的事情，根本没有过多的时间来调停他们之间的关系，只要不出什么大问题，他也就睁一只眼闭一只眼任由他们这样发展下去了。
那段时间李晓彤和郝经理每天去各个停车场调研省内，省外的市场运价，综合推算出自己的合理报价，上报给了老板。老板急于借鼎新集团打开武汉市场，拍板在李晓彤他们报价的基础上下调了25%，作为他们标书的基础报价。
当时老板光想着用自己公司的车辆，人员来运作，以鼎新集团这么大的运量，每件货物赚一毛钱，一年下来的利润也是不可小窥的。他只考虑自己公司的承运能力了，忘记去调研一下鼎新集团历年来的招标运价是多少。拍着脑袋做的决定注定了将来的失败。
经过李晓彤和郝经理二十多天的努力，标书做好了。李晓彤将标书上交鼎新集团的物流主管后，趁着郝经理他们开会的空隙找到鼎新集团的物流部员工侧面了解了一下自己竞争对手的情况，知道别家的标书做的没有一个能拿得出手的，所有标书中只有川渝物流的标书做的最规范最精美，另外在参与招标的竞争对手中，只有川渝物流的运价最低。
了解到这些情况，李晓彤的心放下来不少。
回到公司李晓彤把自己了解的情况跟郝经理做了详细的汇报，郝经理听了非常高兴，大家都以为胜券在握了。
郝经理还畅想着以鼎新集团为契机，吹响进军武汉大客户市场的号角。
一周之后鼎新集团开标了，川渝物流出乎所有人的预料，他们落标了。郝经理不敢相信这样的结果，找到了鼎新集团的物流主管追问道:“我们川渝物流比对手差到哪里了?为什么我们会落标?”
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