重返1977

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第165章 另辟蹊径

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到了这会儿,“老刀鱼”还不明所以呢,因为他不认字。可接着洪衍武吩咐“小百子”取介绍信,好进去登记住宿,“老刀鱼”一听,也就知道这是什么地方了。

他不由心想,洪衍武这小子可是太胡闹了,要是累了想找地方睡觉就直说嘛,干嘛拿卖海参当借口?再说了,这哪儿是我们该住的地方?一向听说招待所的住宿费贵,这样气派的大楼,更不知要多少钱,闹不好,一夜就能把二十个海参住没了,那才不划算呢。

所以,他对这个傻得不能再傻的主意一下就反感起来,当时就要拿包走人,死活也不肯进去。

可都到了门口了,洪衍武又哪儿能放“老刀鱼”离去呢?便赶紧劝慰他,把自己的想法全说了出来。结果让“老刀鱼”大吃一惊,敢情洪衍武的意思,还真是要来这里卖海参,只不过他的话也确实有几分道理。

洪衍武说,他自己一下火车的时候,就注意到这个在滨城比较知名的招待所了。这里的客人有许多都是来滨城出公差的旅客。而且正因为这里住宿条件和费用要比其他的普通招待所高一截,所以能住在这里的人,大都是来自各地大厂子和大单位的小头头。

据他所想,就这些来办事的人,自然免不了有求于人,那么吃吃喝喝,送礼交际肯定得有。他们兜里又有钱,简直就是最好的推销对象。再加上带红箍的人管不着这段,那这里岂不是最安全的交易场所?这既能赚钱,还能睡个舒服觉,又何乐而不为呢?

洪衍武这个另辟蹊径的想法,在当年绝对属于常人难以想到的思想盲区,听得陈力泉和“小百子”当时就眼睛一亮,连竖大拇指喊“高,实在是高!”

就连“老刀鱼”也不能不说这思路确实很有见地,可究竟是不是一个可以实施的好主意,他却还有些吃不准。因为这件事还有几点让他挺担心。一是住宿价格的问题,二就是该如何在招待所里推销。

“老刀鱼”知道自己嘴笨,连在小市场跟普通人讨价还价都脸红,要跟天南海北各地来的旅客打交道,他又怎么能胜任呢?这对他来说简直一个天大的难题。而且万一要是卖不出海参又该怎么办?住宿的钱可就白掏啦……

别看“老刀鱼”皱着眉一直没说话,可对他现在的念头,洪衍武却能猜出个八九不离十。于是为了打消“老刀鱼”的顾虑,他当即拍起了胸脯,彻底大包大揽。

“老爷子,我们京城有句老话,叫‘上赶着不是买卖’,意思是说,买卖东西必须得找着正确的买主或卖主才能达成好价格,要一厢情愿勉强交易肯定吃亏。咱们来这儿,其实就是为了找着真想买、又有钱买海参的人。今儿您到这儿就什么也别管了,找买主谈价钱全看我的。我保证,肯定能给您的海参卖个好价钱。现在我就问您一句,信得过我吗?”

“那是当然……可,可是这……”

“您只要信我就行,也别可是的了。我还跟您说,如果我答应的事做不到,您的海参一个三毛,我全包圆了行不行?”

“你小子……还是别跟我逗了。我知道你手里有钱,可你的钱不还得留着买‘挫虎龙’呢吗?要找不着卖主,你入冬就不雇船啦?那可是无底洞啊,钱你好好留着吧,给你爸爸治病要紧……”

“我的亲大爷唉,您就放心吧,雇船也得入冬了,照您说的,到时候海参价钱还能到四毛呢,有这便宜您还不让我沾点光,干嘛便宜外人……”

就这样,几句玩笑话后,在洪衍武极力坚持下,终于说通了“老刀鱼”。他们一行四个人,也总算是一起走进了“胜利招待所”。

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