小人物的医化三十年

王者近水

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七十八章 油漆那些事

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醋酸乙酯是个比爷爷还要老的老产品,大路货技术上十分成熟,没几天,试生产就成功了,大路货的缺点就是薄利,利润不比村民种稻谷高出多少。

王近之感到生活节奏有点乱,林夕在电视台工作的特点,每天都是下午三点到十一点,而当王近之星期天不上班,有时间陪一会儿时,到林夕的家里她常常还在睡懒觉,并且星期天也常有广告录制等内容插入,常常单位一个电话人就不见影了,陪林爸爸的时间比陪林夕的时间长得多了。

追女如练武,打通任督二脉方得功德圆满,王近之感觉两人发展的还算顺利,可始终就差这么一步,这份情修不修得成正果,都得尽最大努力。

工厂里,醋酸乙酯的销售很不顺利,或是客户压价,有量无利,或是客户欠款,影响资金流动。设备都已经建了,没有退路,怎么办呢?只有深化呗。可醋酸乙酯只是种溶剂,不是其它产品的起始原料,产品深化无从着手,最后,经过销售科对外调查,各种油漆的毛利润都相当可观。厂部决定以醋酸乙酯作为主要溶剂之一,上一系列的油漆产品,二组份的,三组份的,各种颜色的,应有尽有。

油漆都是些配方型的产品,技术含量不高,各原料按比例釜中一搅一加热,产品就搅定可以罐装了,叫了厂里木工一试,效果很不错,完全可以达到市场上同型号的名牌产品,施科长信心满满,拍胸膛向厂部立下军令状,保证短时间内打开销路,你想每个县每个镇都有油漆店,满大街的,分一块市场份额总不是难事吧。

第一周,销售量零桶,施科长急了,不知道从那里得到信息,油漆销售靠返利送回扣的,向厂部要政策,追加销售奖金额度,并许给经营部高额返利。第二周还是零桶。这也难怪,终端消费者是老百姓,他们只认品牌,谁也不清楚内在质量的高低,一个没有广告投入的油漆,有客户选择才怪。

醋酸乙酯蒸馏塔高耸入云地停产在那里,有如甲午战争的战败纪念碑。厂内工人一边倒地倾向于被解散不久的新产品销售小组,“你看看当时新产品开发出来后,质量差的活性炭回收料,尼龙酸酯,质量好的二辛酯,柠檬酸酯,新产品销售组都是几周搞定,现在,一个家家都用的大路货,却一斤也卖不动,供销科简直是吃闲饭的。”类似议论雀起。

吴科长召开了临时会议,“只要是工厂的事,包括供销科的事也是我们的事,小王,你怎么说?”

“施科长德高望重,经验丰富,绝对有能力解决这问题的。”这两个月来胸中的恶气没出,好不容易有个看笑话的机会,王近之又怎会把这事揽到自个头上?

“这不是意气用事的时候,我们技术科得拿出个处理方案,小王,你文笔快,你起草,明天交厂部讨论。”吴科长拍板。

他奶奶的,这叫什么事啊,八杆子打不着的,硬揽过来,主人翁精神也太主人了,王近之心中暗暗抱怨。

抱怨归抱怨,方法还是得想的,销油漆?不可能;继续生产乙酸乙酯?无利润;另找新产品?无这商业眼光。王近之想了想,上万吨的增塑剂,每年待回收的溶剂都超过千吨,把醋酸乙酯塔改成溶剂回收塔,既不浪费设备,又可为工厂带来效益,虽然效益不大,但可避免继续生产醋酸乙酯的亏损。

“谁叫你们提交这方案的,厂部提出过停产乙酸乙酯的想法吗?决策是厂部的事,简直乱弹琴。”马厂长把方案退回技术科,闹得个吴科长与王近之一个大红脸。

吴科长家里,吴见华与王近之对饮谈心,吴科长端起酒杯,“唉,人人都说我是马厂长带过来的,是马厂长的亲信,今天这一曲,心都碎了。”

“心碎了,就是心被打开了,叫做开心,来来来,我们喝酒,万事往好处想,让不开心的事滚一边去。”王近之端起杯回敬。

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