为了进一步扩大经营，打开产品市场，邵俊雄决定对邻县市场进行一次考察，如有必要，就在邻县与人合作开一个分店。
这天上午，西装革履的邵俊雄，提着个小黑包，带着四姐，来到邻县，开始考察市场。这个邻县，邵俊雄在小时候就来过多次。他的老家，就在本县最边界的地方，因此去邻县买东西，还要比到本县县城更近。
只有一县之隔的风俗，邵俊雄非常清楚，每家每户都挂中堂的习俗，也是邵俊雄心知肚明的。他现在要考察的，就是要看这个邻县有没有跟上工艺中堂的步伐。
下车之后，邵俊雄没有租车，而是直接带着妻子在街上步行，他要通过步行，把这个邻县的几条主街都逛尽，然后再选择一个合适的门店，洽谈合作。
逛尽了邻县的所有门店之后，邵俊雄又回到了老街那家名为《老四工艺店》的门前。这家门店不只是一家比较有实力的工艺点，而且门面较大，能够摆放匾额和中堂样品。更重要的是，这家门店的对面，就是一个大新华书店。前来书店购买纸质中堂的，肯定就会发现摆在这家工艺店门前的玻璃工艺中堂，有利于产品的销售与推广。
走进门店，邵俊雄发现那个老板还在那里锯字，锯字机嗡嗡嗡的响声，让人说话不得不大声一些。
“老板！”邵俊雄喊了一声，那老板却像是没有听见。
里面跑出一个漂亮的女人，分明就是老板娘。她把邵俊雄和四姐当成了一个顾客对象，笑脸相迎，并对邵俊雄说，“客人你是想买什么东西，还是想做个什么？”
邵俊雄笑着说，“我不是来买你们东西的，也不做什么东西，我只是想跟你们谈一个合作，如何？”
“合作？”老板娘笑着说，“我们开小店的，能跟你们有什么合作？”
“有啊！”邵俊雄笑着说，“我们合作的，就是工艺品的市场开发呀！”
“是吗？”老板娘说着，把邵俊雄带到里面的工作间，给邵俊雄倒了一杯水。然后，她又走到前面，把正在锯字的老板拍了拍，大声说，“你先停下来，我跟你说个事。”
那老板却不停下来，继续锯字，好像他没听到一样。
老板娘便回过头来对邵俊雄说，“他就是个癌人，做事不喜欢别人打扰。”
“没事！”邵俊雄笑着说，“我等他一下。”
邵俊雄就拿了那杯茶，在这家工艺店内外到处看了一下，又让妻子与老板娘先沟通一下，他跑到对面的新华书店，看那里是否挂摆了纸质中堂。
书店里果然摆挂了不少的纸质中堂，而且正有人在那里与营业员交易。
回到那个工艺店时，那个老板还在那里锯字，仅从这个细节上，邵俊雄就得知这个老板不是个灵活人，但这个门店，这个码头，却是邵俊雄觉得独一无二的，要想在这个邻县打开市场，与人合作，也只有这家是首要的考虑。
差不多又等了一个小时，那老板锯完了字，这才关掉了锯字机，大咧咧地问老板娘，“什么事？”
老板娘便指着邵俊雄说，“这个老板要跟你合作，你愿意不愿意？”
“合作什么？”老板带着讽刺的口气说，“把我的饭均一半你吃？”
“你不要误会了！”邵俊雄笑着说，“我不会夺你的生意，而且还跟你带生意来。”
“给我带生意？”老板摇了摇头，说，“有生意不留着自己做，还让给别人？天下有这样的好事吗？”
邵俊雄苦笑了一下，认真地说，“我说的是真的！”
“真的？”老板也认真地说，“那你说给我听一听！”
邵俊雄就把合作出售工艺中堂和匾额的事，一一地作了说明，其初步的合作方式是邵俊雄负责送货，并不加运费，只以正常的批发价交付给这家工艺店，货卖完了，只需一个电话，邵俊雄就负责把货送过来。
老板听了，哈哈大笑，说，“你们想的倒很美，无非就是想借我的场子，跟你们销货？”
邵俊雄惊讶地看着对方，觉得奇怪的并不是他，而是这个老板。赚钱是双方共赢的事，怎么能说是借着他们的场子销货？
老板接着说，“你们倒真是聪明，把卖不出去的货甩给我们，我们若是卖不出去，就该我们倒霉！若是卖完了，你们再接着利用我们的场子，赚我们的钱！你这个生意，倒还真好做！你这一截烟，倒还真吸着了！只是，我们不就成了你们眼中的大苕？蠢猪？”
邵俊雄摇了摇头，他开始感觉到这个老板不是那种开明人士，而是一个头脑僵化跟不上时代的那种人，而且性格固执。
与此同时，四姐也在里边跟老板娘洽谈。
邵俊雄虽然很沮丧，便还是非常有耐心地与老板进行着具体的交谈。谈到最后，那老板就说，“如果你真有心跟我们合作，就把货送到我这里代卖，卖多少算多少，我按批发价跟你结算便是了！”
邵俊雄纳闷了，倒不是他没有这个周转的能力，而是这样做了，会有一定的商业风险，而且这个东西会有一定的破损。
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