带着曹白借给他的三百七十五元钱，也带着妻子四姐和一些简单的行李和工艺制作的工具，邵俊雄不管三七二十一地打进了县城。
先将妻子带到租住房，进行了一个初步的安排之后，邵俊雄又带着四姐，来到剧团门前的那个铁棚里，让四姐对铁棚进行了一个起码的清扫，他将那些从小镇上带来的简单工具进行了一个初步的摆放，然后，邵俊雄就去找那个玻璃贩子，赊了一件玻璃过来。
材料基本到时齐后，邵俊雄就开始动手制作样品。
铁棚的另一家，也有卖匾额的，但那都是很小的工艺品的那种，不是自己制作的，是从别处批发过来的。卖那工艺品的，不是别人，正是剧团里的郭麻子的儿子。郭麻子是剧团里有名的大狠人，连团长都要让他三分的。他儿子在这里开店，显然是借他的势力。
更让邵俊雄没有想到的是，铁棚对面的文化商店里，也摆着各式各样的匾额，而且那些匾额，都做得非常精制，并且有大有小，品种齐全。
邵俊雄来的时候，当然没有进行这个考察，因此当他看到这个情况后，他几乎有些紧张，甚至有点害怕。如果他在此打不开市场，就有可能会要回到那个三叉镇，面临一些人的嘲笑。
邵俊雄不管不顾地做出一些样品之后，果然就有人上门问价。邵俊雄报出的价，几乎要比商店便宜三分之一，甚至要便宜一半。因为便宜，便有人开始找邵俊雄做生意了。
刚开始的生意，肯定不会是很好，一些人甚至只是来看看热闹。每天一两个匾的销售，基本上只能保本。
因为要节约，四姐每天就买几个土豆，切成丝，或者是切成片，炒出来当菜。有一个每天从这里路过的老熟人，看到桌上每天都是土豆，就笑着对四姐说，“土豆老板娘！你能不能换一个菜？我连看都看腻了，你们还吃得下去？”
四姐笑着说，“我从小就吃这东西长大的，我喜欢吃，只是苦了邵俊雄。”
邵俊雄说，“我现在的心思不在吃上，而是考虑如何打开市场。”
那熟人便说，“你们肯定能打开市场！”
“何以见得？”邵俊雄不解地看着那老熟人。
老熟人说，“不凭别的，就凭你们这个吃苦精神，将来也肯定会创一番事业的！那些一开始就讲条件的人，反倒不会干出什么成绩来的！”
邵俊雄感激地看了看那个老熟人，虽然这话只是一种鼓励，并没有什么科学论断和依据，却也让邵俊雄看到了面前的一线光明。
带着对市场的考虑，邵俊雄没有直接去铁棚里，而是去市场上做了一个考察。考察的结果，让他看到了两个商机。一是城里虽然有好几家店铺在出售匾额，但那些店铺都是国营单位，目前处在动荡不安之中，将来结局如何，很难料定。二是他们的价格普遍都高，有利于他的销售。此外，工艺中堂目前虽然销量很小，但却蕴藏着一个极大的商机，这个商机，当然也只有走在最前面的人能够抓得住。
更让邵俊雄惊喜的是，就算这些都不行，都打不开市场，他还可以像别的工艺店一样，做招牌奖品之类的生意。总之，只要肯努力，就不愁在这县城里扎不下根。
邵俊雄当然也看到了自己的问题，那就是他的工艺品的制作，还远不能跟那个批发进来的工艺品比较，品种也不齐全。
找到问题的邵俊雄，就开始加强品种。他发现那些好卖的匾额，或者是从商店里买来的匾额，大多带了电子钟。那种既是匾额又是钟的匾额，很是受人欢迎，而且价格几乎要比普通的匾额高上三分之一。
邵俊雄就花钱买了一块带钟的匾额，然后拆开，认真研究了一下，很快就发现这事并不难，便马上跑到武汉汉正街，进回一些电子钟，安在那些匾上，果然很快就把顾客吸引过来了。
越来越齐全的品种，让邵俊雄的生意，渐渐有了起色。
邵俊雄不仅要研究品种，还要考虑工艺的进展，还要制作，精力非常有限。妻子四姐又要看店，又要做饭，晚上还要跟着邵俊雄打晚工。
店里缺人，四姐夫邵俊雄就张贴出一个招人的广告，第二天就有个小伙子找上门来。
有了帮手，邵俊雄就可以专心去做产品攻关了。
在一家工艺店里，邵俊雄看到了一个产品的销量很好，但那种匾额，不是一般的画片制作的，而是人喷绘出来的，这种匾额，画面简约而又非常有立体感，艺术效果很强。
就在这时，那个郭家工艺店，也开始学着邵俊雄，做起了同样的匾额生意，并且把匾额摆到了邵俊雄的店旁边，甚至影响了邵俊雄店的人员进出了。
邵俊雄并不反对他平等竞争，只是觉得他这样做有点霸强。邵俊雄便态度温和地找到那个郭老板娘，轻描淡写地说了一下这个意思。
让邵俊雄没有想到的是，那个郭老板不仅不改正，反而挡的更厉害了。
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