深夜，唐科失眠了。
他通过玻璃窗上透进来的微光，看着头枕着自己胳膊，睡得格外香甜的女友，温柔的笑一笑。
鹏城的深夜，依旧明亮如昼，公寓不远处还在传来汽车往返的声音。
今天是个好日子。
不知道为什么，唐科却在失眠。或许是太高兴的缘故，毕竟，任谁突然听到自己又将收入百万并蝉联销冠，都会激动。
年底，失眠的人多半想家，唐科也一样，心想等25号领完工资，大概就可以准备回家的东西喽。
嗯嗯，是该准备准备。
4S店已经打电话通知唐科，确定本周日可以去提车，一辆不错的坦克300边境限定版，改装的。
花掉唐科三十多个W，他觉得值。
年轻人嘛，是该买辆车！
唐科记得在老家，隔壁村龙爷爷有一句经典的话，被十里八乡的年轻人传颂。
老人说：“现在社会，小伙子不管有钱没钱，一定要买辆车，不然哪里追得上人家姑娘嘛？没有车的男人，一辈子很难讨得到老婆。”
话糙理不糙。
唐科认为有道理。
因此，赚到钱后第一时间就是买辆车！
他感觉，车子那玩意比房子还重要。毕竟，有房没车别人一眼看不出来，如果没车的话，一眼就看得出尴尬。
在城市，有没有车差别似乎不大。但是，若是在农村，区别很明显。
没车的人，出村都麻烦。
“呵呵，如今咱也是有车的人了，而且过年回家就买房，给爸妈一个惊喜。”
唐科的理想，是要为下一代创造好环境，好环境的定义是什么？在老百姓心中，那就是有车有房呗！
尤其是丈母娘们，多半是那么想的。
虽然，车不是什么贵重的牌子，房也只是家乡市区的普通商品房，可对于唐科来说，已经算是跨越式发展。
至少，比父辈们更进一步。
他的理想不止在老家买房，跟刘晓颖谈恋爱的这段日子，尤其是最近想明白自己的梦想以后，唐科越来越想在鹏城立足。
立足，那就得有房。
在华夏老百姓心中，首先是有娘的地方就是家，爹娘去世后，就变成有房的地方就有家，其他都不用谈。
要在鹏城买房，可不是简单的事儿，必须要钱，很多钱。
唐科想想自己兜里的那点儿，远远不够，还得挣更多才行。
鹏城可不是老家，即使有钱买房，也得有本事在这里安家才行，衣食住行，以及往后几十年的生活，都是离不开钱的。
要赚钱，得有本事。
唐科反省自己，感觉能力还是差太远，开单有很大的运气成分，当然还有一股初生牛犊不怕虎的精神。
在销售技巧方面，唐科觉得自己还欠缺很多东西，表达能力不够强，没有过人的口才，比较难说服客户。
老板简宁曾经说过，乔.吉拉德平均每天卖6辆车，那就是专业，里面应该包含他对车辆的熟悉程度，以及超强的营销口才。
唐科认为，真正会说话，懂得营销的人，应该像苏秦张仪之辈，仅凭一张嘴就可以纵横开阖，让天下人信服。
假如销售人员能够那种高度，还愁什么业绩？还需要为每个月的任务烦恼吗？
不！简直易如反掌。
唐科反观自己，嗯，似乎不可能。
他给自己打分，营销话术技巧最多75分，表达能力不会超过70分，客户疑点处理能力68分，客户心理分析60分，专业知识，最多50分！
看过那么金融书，唐科还是觉得自己的专业知识不及格。
为什么？
因为，助贷根本不需要你懂金融，而是要求你熟悉产品知识，如额度、利息、期限、还款方式、申请条件等。
唐科知道的，无非还是老客户经理培训的几个产品。
实际上，远远不够用。
如果一定找出唐科的优势，就是他具备专业过硬的阴阳、风水、相术知识，那是他被迫接受祖传，然后才慢慢养成兴趣的专业技能，绝对是过关的。
没想到，用来忽悠老板很好用。
这项技能与助贷有很高的切合度。
那些老板，大部分都讲究风水，相信命运，正好与唐科的专长不谋而合。
论阴阳八卦、风水相术，唐科绝对是降维打击，说到哪个老板，哪个老板就服服帖帖的。
当然，前提需要有切入点。
如果见不企业主本人，打电话是很难用风水切入的，总不能一开始就告诉客户，“我是做银行贷款的，掐指一算，你最近财运不佳，睡眠不好，应该是需要资金”吧！
唐科思来想去，总觉得自己水平不够，唯一值得骄傲的，也就是懂点风水相术。
还有，他养成很好的销售习惯，把基础夯实得比较牢固，没有像其他人一样，得陇望蜀，总想不练内功直接成为天下无敌的绝世高手。
乔.吉拉德不是一日炼成的，原一平也不是一天就成为销售之神。
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